La venta de una propiedad no es algo que la mayoría de nosotros haga todos los días, por lo que elegir una agencia inmobiliaria para que se encargue de la venta puede parecer un poco desalentador.
Al contrario de lo que pueda pensar, no todas las agencias son iguales y algunas serán más eficaces que otras.
Esta guía de Housers le ayudará a encontrar una agencia profesional y proactiva que venda su propiedad al mejor precio posible. Cómo elegir una agencia inmobiliaria:
Contenidos:
1. ¿Agencia inmobiliaria tradicional u online?
Su primera elección es el tipo de agencia inmobiliaria que va a utilizar.
Una agencia inmobiliaria tradicional de servicio completo tendrá una oficina que podrá visitar y normalmente se encargará de todas las fases del proceso de venta a cambio de una comisión cuando se realice la venta. Por lo general, trabajan sin venta y sin honorarios, por lo que si la propiedad no se vende, no tendrá que pagar nada.
Las agencias online no suelen tener oficinas que se puedan visitar y suelen cobrar una tarifa inicial por poner una propiedad en el mercado. Puede haber más gastos si se produce la venta y es posible que tenga que ocuparse usted mismo de gran parte del proceso de venta.
Como la inmensa mayoría de los vendedores recurren a las agencias inmobiliarias tradicionales, esto es lo que estudiamos en esta guía.
2. Para empezar, haga una lista de agentes inmobiliarios
Elabore una lista de unos seis agentes que considere utilizar. Pregunte a sus amigos y vecinos si pueden recomendarle alguno. Seguramente habrá visto los tablones de anuncios de las inmobiliarias, los anuncios en los periódicos y los folletos promocionales en su buzón.
¿Cuáles son los más elegantes y atractivos? Todos los agentes inmobiliarios deben pertenecer a un sistema de Defensor del Pueblo para tratar las quejas no resueltas.
3. Reduzca las opciones: analícelas con detenimiento
Averigüe más sobre las empresas de su lista. Mire sus páginas web. Puede haber información sobre la empresa, el personal, la gama de servicios y quizás algunos comentarios de los clientes. Observe las propiedades que ponen a la venta. ¿Son similares a la suya y se presentan con fotografías de buena calidad, planos e información clara? ¿Le gustaría ver su propiedad allí? Compruebe que el agente anuncia sus propiedades en al menos uno de los principales portales inmobiliarios según las opiniones Housers.
Ahora debería poder reducir su lista a dos o tres agentes a los que pueda pedir que vayan a su propiedad para que le den su opinión sobre su valor de mercado y le expliquen cómo harían para venderla a ese precio a un comprador fiable.
4. Averigüe si son los agentes inmobiliarios adecuados para usted: vaya a verlos
Es tentador enviar un correo electrónico o llamar a estos agentes de inmediato, pero tendrá una idea mucho mejor de quiénes son y cómo son si visita sus oficinas para concertar las citas. Está a punto de pedirles que se ocupen de lo que probablemente sea su activo más valioso, así que querrá saber que son personas en las que puede confiar y con las que puede llevarse bien. Cuando entra, ¿Cómo le atienden? ¿Se siente bienvenido? ¿Son serviciales? ¿Es un ambiente profesional y agradable? Si te sientes cómodo, pide la cita. Si no es así, es mejor alejarse.
5. La valoración de su propiedad: en qué debe fijarse
Cuando llegue el agente, preste atención a su puntualidad, cortesía, profesionalidad y conocimientos. Le dirán cuál creen que debe ser el precio de venta y por cuánto puede venderse realmente la propiedad.
Si todos los agentes sugieren cantidades similares, puede estar razonablemente seguro de que son correctos, pero no se sorprenda si uno de ellos da una cifra muy diferente. Puede que sepan algo que los demás no saben. Pídales siempre que justifiquen sus opiniones sobre el valor de su propiedad mostrándole ejemplos de otras similares que estén en el mercado y de las que se hayan vendido.