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Abrir una ferretería -una tienda de ladrillo y mortero que vende, esencialmente, ladrillos y mortero (y todo lo que se necesita para construir una casa, arreglar un grifo que gotea o pintar el garaje)- puede parecer desalentador en los tiempos que corren.
Las pequeñas ferreterías, al igual que las pequeñas empresas de cualquier sector, se enfrentan a una competencia feroz, no solo de otros negocios locales, sino de grandes almacenes como Home Depot y gigantes del comercio electrónico como Walmart y Amazon.
Pero si tienes la experiencia y la pasión para abrir una ferretería, no te desanimes. De hecho, puedes controlar una serie de factores para maximizar tu potencial de éxito. Revisa estos pasos de ferreteriasindustriales.es sobre cómo abrir una ferretería antes de poner en marcha tu negocio para ver si tienes una buena oportunidad de mantenerte a flote.
Contenidos:
Lo que hay que saber para montar una ferretería
Su análisis del sector coincide con algo que quizá hayas notado si estás interesado en entrar en el negocio: A medida que la economía ha mejorado en los últimos cinco años, el mercado de la vivienda se ha fortalecido, lo que ha provocado un aumento del número de proyectos de mejora del hogar que requieren visitas a la ferretería.
Además, los bajos tipos de interés de las hipotecas han animado a la gente a comprar y renovar sus casas, lo que ha puesto a marcas del país como True Value y Ace Hardware en una buena posición para sacar provecho.
El informe señala que se espera que el crecimiento de las ferreterías se ralentice un poco en los próximos cinco años, pero el sector en general tiene una perspectiva positiva.
1. Decida entre abrir su propia ferretería o montar una franquicia
Hay muchas ferreterías completamente independientes en todo el país, que atienden a la comunidad ultra local. Si has identificado un mercado en el que crees que puedes pensar en abrir una ferretería y convertirte en el proveedor casi exclusivo, y si eres un fanático del control que quiere tomar el 100% de las decisiones sobre el funcionamiento de tu negocio, puede que te sientas bien abriendo tu propia tienda. Abrir una ferretería por tu cuenta también requiere menos dinero.
Sin embargo, existe otra opción: abrir una ferretería con una franquicia popular, que le proporciona acceso a un nombre establecido, así como un modelo operativo probado y una cadena de suministro eficiente. Usted puede seguir siendo el propietario de la tienda con un amplio margen de maniobra para tomar decisiones comerciales.
También es bueno, cuando se inicia una ferretería dentro de una franquicia establecida, tener una cadena de suministro y la logística de funcionamiento de la tienda todo listo para utilizar, en lugar de averiguar por su cuenta.
2. Escribir un plan de negocio
Tanto si vas con una marca como si te lanzas por tu cuenta, debes tener un plan de negocio que detalle cómo vas a poner tu ferretería en la mejor posición para tener éxito.
Entre los aspectos importantes que debes cubrir se encuentran los siguientes
- Conocer a tu cliente: ¿Cómo es tu cliente típico? ¿Son propietarios y contratistas de bricolaje, o propietarios de viviendas que realizan proyectos para mascotas? Dependiendo de a quién te dirijas, cambiará el diseño de tu tienda y el peso de tus existencias.
- Su plan de marketing: Si se une a una marca nacional, tendrá acceso a todo tipo de programas y eventos que puede utilizar para impulsar su perfil. Pero también debes considerar la posibilidad de realizar campañas de marketing locales, incluso fuera de línea, programas de fidelización para clientes habituales y un programa de catálogo nacional flexible.
- Ubicación: Esta es una obviedad. Querrás un lugar con mucho tráfico peatonal que no canibalice el negocio de otras tiendas, o que te ponga en situación de ser canibalizado a cambio.
3. Invierta en suministros y en un excelente servicio de atención al cliente
Según IBISWorld, los tres factores más importantes para el éxito son la capacidad de controlar el stock disponible, una plantilla experimentada y tener una clientela fiel.
Estos son sentimientos de los que se hace eco Marren cuando habla de por qué la gente viene a su ferretería, en lugar de comprar en línea con Amazon o golpear una gran tienda de caja.